一、百舸爭(zhēng)流的跨境電商趨勢(shì)
進(jìn)入2015年，從國(guó)務(wù)院、地方政府到各地的商會(huì)、外貿(mào)型企業(yè)，都非常看重跨境電商的發(fā)展，一時(shí)間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓(xùn)，層出不窮，似乎招幾個(gè)人、在亞馬遜等國(guó)際B2C網(wǎng)站上申請(qǐng)賣家賬號(hào)，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售，生意就滾滾而來(lái)了。
我們中國(guó)人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐趕不上趟，在很短時(shí)間內(nèi)， 將藍(lán)海變成了紅海，變成中國(guó)人在國(guó)際電商網(wǎng)站自我殺價(jià)。
跨境電商，確實(shí)是我們中國(guó)的企業(yè)，面臨的千載難逢的機(jī)遇，讓我們的外貿(mào)工廠，有機(jī)會(huì)在國(guó)際上直接銷售自己的產(chǎn)品、建立自己的品牌、確定自己的賣價(jià)， 而在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠，因?yàn)闆](méi)有海外營(yíng)銷渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國(guó)外采購(gòu)商；特別大的外貿(mào)工廠，才有機(jī)會(huì)直接銷售給國(guó)外的大賣家，而能夠在國(guó)外設(shè)辦事處、銷售網(wǎng)點(diǎn)， 直接銷售給海外消費(fèi)者的外貿(mào)工廠， 受到地域、人才、法律、實(shí)力的限制，實(shí)在是少之又少的。
跨境電商業(yè)務(wù)，將帶領(lǐng)中國(guó)建立更多的國(guó)際知名品牌、打造大批的知名企業(yè)、中國(guó)的工業(yè)化水平，將真正進(jìn)入全球頂尖的高質(zhì)量行列。
而這一切，將在未來(lái)的20年內(nèi)發(fā)生, 身處其中的我們，必將面臨無(wú)窮的機(jī)遇。
那么， 我們的外貿(mào)工廠，應(yīng)該怎么抓住這個(gè)機(jī)遇、應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略選擇路徑？
二、跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析
“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯上愀壑?jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購(gòu)，第三倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營(yíng)，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。
從圖中可以看出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線里， 附加價(jià)值最高的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”（品牌）、及“終端零售”，這個(gè)也是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中最難逾越的兩個(gè)臺(tái)階。
跨境電商平臺(tái)的興起，給中國(guó)外貿(mào)工廠提供了巨大的機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子，當(dāng)采用亞馬遜Amazon FBA服務(wù)時(shí)，亞馬遜的系統(tǒng)能幫助產(chǎn)品銷售方實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務(wù)， 這就一下子為中國(guó)的工廠，打開了無(wú)窮的想象空間、發(fā)展空間。
那么這是否意味著，中國(guó)的外貿(mào)工廠， 都要直接去做跨境電商的銷售呢？
三、聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)加入跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈
從上述6+1產(chǎn)業(yè)鏈里中可以看出，極少有企業(yè)能做到6+1全部自己去做，連蘋果、Nike、IBM，也只是聚焦在他們最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、批發(fā)零售。
因此，中國(guó)的外貿(mào)工廠， 如果想自己全部閉環(huán)運(yùn)營(yíng)這7個(gè)流程，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
根據(jù)外貿(mào)工廠的不同階段，建議的跨境電商路徑：
1、小型外貿(mào)工廠，與跨境電商經(jīng)營(yíng)者，形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，外貿(mào)工廠聚焦高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)、介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
2、中型外貿(mào)工廠，開始建設(shè)自己的品牌、跨境電商的直接銷售，同時(shí)為跨境電商代工；
3、大型外貿(mào)工廠，繼續(xù)為國(guó)際知名品牌代工，通過(guò)高效率的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大力建設(shè)自營(yíng)品牌（自己建立團(tuán)隊(duì)，或是跨境電商代運(yùn)營(yíng)）。
跨境電商平臺(tái)，將幫助中國(guó)的企業(yè)群體，通過(guò)有效的分工，結(jié)成一體化的供應(yīng)鏈，鏈條里的企業(yè)，專注自己最專長(zhǎng)的部分，形成集體優(yōu)勢(shì)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。