做跨境電商，這十點(diǎn)必知
在近日舉行的“2015中國(guó)（溫州）跨境電子商務(wù)峰會(huì)”上，來(lái)自亞馬遜、速賣通、Wish、蘭亭集勢(shì)、環(huán)球市場(chǎng)、賽兔等近20家國(guó)內(nèi)外知名跨境電商平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，解答溫州跨境電商疑惑的同時(shí)，也分享了他們對(duì)全球跨境電商市場(chǎng)的深度觀察，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓發(fā)言整理出如下觀點(diǎn)。
1、總量
商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)五千家，在各類跨境電商平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了二十萬(wàn)家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。
2、市場(chǎng)
目前，跨境電商出口的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國(guó)家及地區(qū)。如果今天開始做跨境電商，哪個(gè)市場(chǎng)值得選擇？首先是美國(guó)市場(chǎng)，其次是日本，另外，歐洲市場(chǎng)（尤其是德國(guó)）需求量也比較大。
3、產(chǎn)品
前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)縮減；服裝類開始崛起，尤其是嬰童服裝；電子煙異軍突起；家具產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海。另?yè)?jù)MasaPay后臺(tái)最高峰時(shí)的交易量占比來(lái)看，女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類，軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間仍然很大。
4、廣告
谷歌去年非常的痛苦，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里崛起了Facebook等平臺(tái)，正蠶食谷歌平臺(tái)的廣告費(fèi)用。但對(duì)于80后90后而言，Facebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺(tái)新寵。
5、投融資
蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國(guó)際、西游列國(guó)等都相繼完成融資。從全國(guó)范圍內(nèi)看，跨境電商項(xiàng)目投資分布最集中的地區(qū)為：廣東（28%）、浙江（15%）、北京（14%）、上海（13%）。浙江以義烏、溫州比較集中。
6、物流
建海外倉(cāng)是趨勢(shì)，一方面實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。
7、人才
幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際。建議企業(yè)之間不要相互挖角，把價(jià)格炒高，這不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行培訓(xùn)，是最容易上手的?，F(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用“合伙人機(jī)制”，效果非常明顯，企業(yè)發(fā)展非常迅速。
8、支付
常用的支付方式有：信用卡（美國(guó)的支付方式是信用卡占主導(dǎo)地位）、境外借記卡（德國(guó)很大一部分會(huì)用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬）、本地化的支付方式（巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣）。如果因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會(huì)直接導(dǎo)致你訂單的流失。
9、定位
看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產(chǎn)品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務(wù)?？缇畴娚虘?yīng)該更傾向做“媽咪”。
10、模式
跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C?？缇畴娚?/span>=跨境貿(mào)易（B2B）+本地化電商（B2C、B2b），傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后，越來(lái)越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉(cāng)模式；在線貨源分銷模式；代運(yùn)營(yíng)。
（采編自福步外貿(mào)論壇）