7月20日晚，跨境電商達(dá)人濮志江在中非經(jīng)貿(mào)港開(kāi)設(shè)“暢銷(xiāo)天下專題講座”，中非經(jīng)貿(mào)港領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工參加講座。
濮志江是省國(guó)貿(mào)云商董事長(zhǎng)，也是省國(guó)貿(mào)集團(tuán)第一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的達(dá)人。在他的帶領(lǐng)、探索、創(chuàng)新下，省國(guó)貿(mào)集團(tuán)成立國(guó)貿(mào)云商，并打造了“暢購(gòu)天下”和“暢銷(xiāo)天下”兩大跨境電商平臺(tái)。
濮志江說(shuō)，近年來(lái)電商行業(yè)呈現(xiàn)了飛速發(fā)展的趨勢(shì)，電商銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，電商模式不斷完善和升級(jí)，電商行業(yè)的體量正在迅速膨脹，而電商服務(wù)也得到質(zhì)的提升?；谛畔⒉粚?duì)稱性和壟斷性下的電商發(fā)展歷史。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，對(duì)海外產(chǎn)品的需求迅猛增長(zhǎng)，催生出了跨境電商興起，消費(fèi)需求從母嬰用品、化妝品和服飾擴(kuò)散至生活中緊密相連的日用品。
濮志江認(rèn)為，面對(duì)第三方平臺(tái)日益激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在“線下做生意‘渠道’為王，線上做生意‘流量’為王” 的當(dāng)下，與其在第三方平臺(tái)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，不如企業(yè)著手建設(shè)自己的外文官網(wǎng)、外文產(chǎn)品展示平臺(tái)?；谏缃蛔鲭娚?，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，將流量導(dǎo)入自己獨(dú)立域名，一來(lái)有利于企業(yè)展示實(shí)力，提高誠(chéng)信值，打造企業(yè)自身品牌，二來(lái)可以全程信息化管理，在線訂貨系統(tǒng)接通生產(chǎn)、銷(xiāo)售ERP，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有助于可持續(xù)良性發(fā)展。
在濮志江看來(lái)，獨(dú)立網(wǎng)站看似優(yōu)勢(shì)頗多，但是最大的難點(diǎn)在于流量。國(guó)貿(mào)云商圍繞企業(yè)的痛點(diǎn)，與浙江電子口岸聯(lián)合打造“暢銷(xiāo)天下跨境出口B2B電商聯(lián)盟系統(tǒng)”，可以為出口企業(yè)在線生成獨(dú)立域名的多語(yǔ)言B2B出口交易網(wǎng)站，共享聯(lián)盟網(wǎng)站貨源，在線認(rèn)證網(wǎng)站主體，自由組建網(wǎng)站集群，多渠道開(kāi)展對(duì)外推廣，讓出口企業(yè)抱團(tuán)出海，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)既不需要大費(fèi)周折的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，也不用配備相關(guān)的維護(hù)人員，就能擁有獨(dú)立域名官網(wǎng)，并且“暢銷(xiāo)天下”能夠確保目標(biāo)客戶單點(diǎn)登錄后只能在該獨(dú)立網(wǎng)站查看商品，從而能夠獨(dú)享流量，避免流量流失，垂直引流帶來(lái)的客戶是對(duì)網(wǎng)站商品感興趣的客戶，這大大增加了詢盤(pán)率與下單率，有利于出口企業(yè)高效獲得優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)。企業(yè)更無(wú)需投入大量費(fèi)用在各大綜合性平臺(tái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)排名、P4P、櫥窗來(lái)競(jìng)爭(zhēng)流量進(jìn)行推廣，或者壓低價(jià)格與同行競(jìng)爭(zhēng)。
中非經(jīng)貿(mào)港立足臺(tái)州，服務(wù)中小微企業(yè)，對(duì)臺(tái)州企業(yè)知根知底，一站式外經(jīng)貿(mào)平臺(tái)“港貿(mào)通”是跨境電商的重要組成部分。濮志江說(shuō)，“港際通”作為國(guó)貿(mào)云商“暢銷(xiāo)天下”的臺(tái)州分站試點(diǎn)，要想讓中非經(jīng)港貿(mào)逐步向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展，做大做強(qiáng)，必須思考如何將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于跨境電商，讓中非經(jīng)貿(mào)港港際通、港貿(mào)通同時(shí)發(fā)力。這兩大亮點(diǎn)不僅僅是企業(yè)出口的工具，更是帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品走出去的重要引擎，兩者結(jié)合，才能打造一個(gè)永不落幕的廣交會(huì)。
“一個(gè)平臺(tái)的流量很重要，但我們更要清楚，什么樣的客戶，是港際通需要吸引的客戶”，濮志江強(qiáng)調(diào)，“我們首先要打響口碑，當(dāng)前的任務(wù)在于業(yè)務(wù)拓展，內(nèi)部引入供應(yīng)商，外部引流采購(gòu)商?！毕茸屌_(tái)州優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)入駐港際通，生成獨(dú)立網(wǎng)站，再通過(guò)國(guó)際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道和資源尋找精準(zhǔn)流量，讓產(chǎn)品更暢銷(xiāo)，讓貿(mào)易遍天下。
最后，濮志江說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，希望全體員工要勤奮學(xué)習(xí)，刻苦研究，懂得跨境電商知識(shí)，努力成為跨境電商方面的專家，才能為好地為企業(yè)服務(wù)。
當(dāng)晚的講座氣氛活躍，參加聽(tīng)講的員工認(rèn)真記錄重要內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，大家了解了電商發(fā)展歷史和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步掌握了跨境電商平臺(tái)港際通宣傳推廣的方法和技巧，受益匪淺，效果良好。