臺(tái)州黃巖一家模具公司是中非經(jīng)貿(mào)港的客戶，近期第二十一屆墨西哥國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)PLASTIMAGEN 2017開始提交參展申請(qǐng)。該公司希望通過海外參展，鞏固老客戶、吸引新客戶，奈何沒有自營出口權(quán)，年產(chǎn)值未達(dá)到國際參展要求，無法通過組團(tuán)形式參展國際展。中非經(jīng)貿(mào)港工作人員了解到他的情況后，在聽取專業(yè)機(jī)構(gòu)貿(mào)促會(huì)的意見后，建議客戶以中非經(jīng)貿(mào)港名義申請(qǐng)取得參展資格。
企業(yè)參加海外展，是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，是一種高效的營銷方式。首先參展商不辭勞苦千里迢迢來到客戶家門前參展，不僅體現(xiàn)了至真誠的誠意，而且海外展會(huì)給予你更多接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)。甚至可以利用展后時(shí)間參觀客戶工廠或拜訪客戶等。總的來說，企業(yè)通過海外參展，能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本市場營銷目標(biāo)，參加展覽會(huì)是企業(yè)最有效的市場營銷工具，同時(shí)，通過展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競爭對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等，因此，展會(huì)是企業(yè)最重要的信息交流平臺(tái)之一。
如果您有意向海外參展，但沒有自營出口權(quán)，您可以通過中非經(jīng)貿(mào)港，申請(qǐng)臺(tái)州貿(mào)促會(huì)組織的國際展會(huì)。當(dāng)然，在你參展之前，你需要準(zhǔn)備做好以下簡單三個(gè)步驟，便可馬到功成事半功倍。
參加國際展注意以下3點(diǎn)：
1）鎖定目標(biāo)市場。展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，多是在用戶集中的地區(qū)，同時(shí)能吸引周邊國家與地區(qū)買家。
2）選擇專業(yè)團(tuán)組。有經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)組織者，多年的組展經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芎脻M足各行各業(yè)展商全球知名展會(huì)參展的需要。有針對(duì)性地給客戶推介海外對(duì)口展會(huì)，從而保證了參展商的參展效果和滿意度。
3）展會(huì)現(xiàn)場主動(dòng)搜索信息。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，來參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機(jī)會(huì)、新的產(chǎn)品，有較強(qiáng)的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時(shí)那樣，多數(shù)是在被動(dòng)地接收其中的廣告信息。